Tenemos un acuerdo!

La técnica, más que la teoría de la negociación, enfatiza la búsqueda de pequeñas mejoras operativas con las que lograr mejores acuerdos.

La próxima vez que hayas terminado de cerrar un acuerdo, o pienses haberlo cerrado, detente un momento a pensar si hay ajustes o cambios que lo pueden hacer mejor para ti. Luego, detente a pensar un minuto si hay ajustes que pueden hacer el acuerdo más valioso para tu contraparte. Talvez pregúntale.

Busca acuerdos y contratos similares e identifica si hay contingentes o cláusulas que no hayas previsto y que podrían fortalecer los chances de éxito del acuerdo.

Es en ese momento en el que puedes planificar nuevamente el cierre del acuerdo y hacer evidente tu voluntad cooperativa, lo que, como hemos dicho muchas veces, es la mejor garantía para que el acuerdo sea sostenible en el tiempo.

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